Sponsoring to forma marketingu, w ramach której firma wspiera finansowo lub rzeczowo organizację lub wydarzenie, w zamian za co uzyskuje określone korzyści, takie jak:
- Wzrost świadomości marki. Sponsoring pozwala firmie dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, którzy mogą nie być zainteresowani tradycyjnymi formami marketingu, takimi jak reklama.
- Poprawa wizerunku marki. Sponsoring może pomóc firmie w budowaniu pozytywnego wizerunku jako marki odpowiedzialnej społecznie i wspierającej ważne dla społeczeństwa cele.
- Zwiększenie sprzedaży. Sponsoring może pomóc firmie w zwiększeniu sprzedaży produktów lub usług poprzez dotarcie do nowych klientów lub pozyskanie lojalności obecnych klientów.
Rodzaje sponsoringu
Istnieje wiele różnych rodzajów sponsoringu. Do najpopularniejszych należą:
- Sponsoring sportowy. Firma może sponsorować klub, drużynę lub zawodnika sportowego.
- Sponsoring kulturalny. Firma może sponsorować wydarzenie kulturalne, takie jak festiwal, koncert lub wystawę.
- Sponsoring charytatywny. Firma może sponsorować organizację charytatywną lub wydarzenie charytatywne.
- Sponsoring społeczny. Firma może sponsorować wydarzenie lub inicjatywę społeczną, która ma na celu poprawę warunków życia w danej społeczności.
Jak wybrać odpowiedni sponsoring?
Przy wyborze sponsoringu firma powinna wziąć pod uwagę następujące czynniki:
- Cel sponsoringu. Firma powinna określić, jakie korzyści chce osiągnąć dzięki sponsoringowi.
- Docelowy rynek. Firma powinna wybrać sponsoring, który będzie dotarł do jej docelowego rynku.
- Budżet. Firma powinna określić, jaki budżet może przeznaczyć na sponsoring.
Czy dzięki sponsoringowi można zarobić?
Warto pamiętać, że sponsoring nie jest sprzedażową formą kampanii reklamowej. W związku z tym na sponsoringu nie możemy zarobić tak jak na kampaniach sprzedażowych. Natomiast wzrost świadomości marki i poprawie wizerunku możemy zyskać nowych klientów.
Oto kilka przykładów, jak firma może zarobić na sponsoringu:
- Wzrost sprzedaży. Sponsoring może pomóc firmie w zwiększeniu sprzedaży produktów lub usług poprzez dotarcie do nowych klientów lub pozyskanie lojalności obecnych klientów. Jeśli firma będzie w stanie zwiększyć sprzedaż dzięki sponsoringowi, to może zarobić na sponsoringu.
- Obniżenie kosztów marketingowych. Sponsoring może być tańszą formą marketingu niż tradycyjne formy marketingu, takie jak reklama. Jeśli firma będzie w stanie zastąpić część tradycyjnego marketingu sponsoringiem, to może zaoszczędzić na kosztach marketingowych.
- Pozyskiwanie nowych klientów. Sponsoring może pomóc firmie w pozyskiwaniu nowych klientów poprzez dotarcie do nowych odbiorców. Jeśli firma będzie w stanie pozyskać nowych klientów dzięki sponsoringowi, to może zarobić na sponsoringu.
Oto kilka przykładów, jak firma może stracić na sponsoringu:
- Nieosiągnięcie celów. Jeśli firma nie osiągnie zamierzonych celów poprzez sponsoring, to sponsoring może być nieopłacalny.
- Złe dopasowanie do docelowego rynku. Jeśli sponsoring nie jest skierowany do docelowego rynku firmy, to może być mniej skuteczny w osiąganiu zamierzonych celów.
- Nadmierne koszty. Jeśli sponsoring jest zbyt kosztowny, to firma może ponieść straty.
- Nieefektywność sponsoringu. Jeśli sponsoring nie jest skuteczny w osiąganiu zamierzonych celów, to firma może ponieść straty.
Ważne jest, aby firma dokładnie przemyślała decyzję o sponsoringu i wybrała sponsoring, który jest dla niej odpowiedni.
Warto pamiętać, że sponsoring może stać się częścią ciekawej kampanii PR.
- możemy wysłać komunikaty PR do mediów o zaangażowaniu się firmy z sponsoring
- możemy uruchomić kampanię reklamową na przykład w social media – że firma wspiera wybrany zespół lub inicjatywę.
Przykłady kreatywnego sponsoringu:
1. Adopcja zwierząt w ZOO
2. Rockowy sklep Lidl Polska na Pol’and’Rock Festival
3. W 2019 roku firma Google została sponsorem drużyny piłkarskiej Paris Saint-Germain
Był to nietypowy sponsoring, ponieważ Google jest firmą technologiczną, a Paris Saint-Germain jest klubem piłkarskim. Sponsoring ten był jednak skuteczny w budowaniu wizerunku Google jako marki nowoczesnej i innowacyjnej.
Ważne jest, aby sponsoring był dobrze przemyślany i zaplanowany. Firma powinna dokładnie przeanalizować potencjalne korzyści i koszty przed podjęciem decyzji o sponsorowaniu danego wydarzenia lub organizacji.
