Przemysł detaliczny to nie tylko sprzedaż produktów. To również sprzedaż doświadczeń, a te są tworzone przez drobiazgowo zaplanowane elementy marketingowe. Producenci i dystrybutorzy nie tylko umieszczają swoje produkty na półkach, ale również dostarczają różnorodne materiały POSM (Point Of Sale Materials). Wszystko to wymaga logistyki równie zaawansowanej jak dla samych produktów.
Spis treści:
Zakupy impulsowe: psychologia na sprzedaż
Zastanawialiście się kiedyś, dlaczego gumy do żucia są zawsze przy kasie? Otóż, ta pozycja strategiczna nie jest przypadkowa. Ma ona sprzyjać zakupom impulsowym. Nie jest to jedyny przykład – od pachnących standów z dżemem po dynamicznie zmieniające się ekrany video, marketing ma swoje sposoby na skierowanie uwagi klientów tam, gdzie chce.
Ekspozycja i fantazja: niebo jest granicą
Marketerzy w dzisiejszych czasach mogą korzystać z rozbudowanej palety narzędzi do zwiększenia sprzedaży. Od woblerów, przez naklejki na podłogach, po zapachy emitujące stoiska – kreatywność w tej dziedzinie zdaje się nie mieć granic. Co więcej, dzięki nowoczesnym technologiom, takim jak systemy monitorowania sprzedaży w czasie rzeczywistym, stoiska mogą być nie tylko atrakcyjne, ale i inteligentne.
Logistyka marketingowa: równie ważna co produktowa
Przewożenie i magazynowanie materiałów marketingowych jest równie skomplikowane jak dla samego towaru. W przypadku dużych sieci, logistyka musi być zaplanowana do ostatniego detalu. Negligencja w tym aspekcie może prowadzić do nadmiernych kosztów i zmniejszenia efektywności.
Jak obniżyć koszty? detale robią różnicę
Optymalizacja logistyki POSM może prowadzić do znaczących oszczędności. Coś, co na pierwszy rzut oka wygląda na drobną zmianę, jak na przykład zmniejszenie rozmiarów paczek, może w dużym rozmiarze znacząco obniżyć koszty.
Oszczędności mogą być spektakularne – mówi Urszula Rąbkowska z firmy logistycznej XBS Group. – Jednemu z naszych klientów zaproponowaliśmy zmniejszenie opakowań stojaków ekspozycyjnych w taki sposób, aby odpowiadały wymiarom standardowej paczki. W efekcie koszty logistyki zostały obniżone aż o 80%, a sam koszt magazynowania spadł o 30% – podkreśla.
Ekologia i ekonomia: dwie strony tej samej monety
Bywa, że podejście ekologiczne jest również korzystne finansowo. Zmniejszenie liczby barw na etykietach czy wybór trwałych materiałów nie tylko jest dobre dla środowiska, ale może również wpływać na koszty produkcji i transportu.
W erze zglobalizowanego handlu i skomplikowanych łańcuchów dostaw, zarządzanie logistyką materiałów marketingowych nie jest ani prostą, ani boczną sprawą. Jest to kluczowy element wspierający sprzedaż i budujący markę, który, jeżeli jest źle zarządzany, może znacząco wpłynąć na wyniki finansowe przedsiębiorstwa.
